Buổi gặp giám đốc bán hàng khu vực Châu Á Thái Bình Dương

[Mecha]

Mốt số ý kiến của Mecha:
Để thiết lập được một mối quan hệ lâu dài thì phương châm hoạt động của đôi bên phải là đôi bên cùng có lợi. Trước khi mình muốn Microchip hỗ trợ cho chúng ta thì trước hết ta phải chứng tỏ với họ là PicVN hiện đã và đang tạo ra những lợi ích gì cho họ. Một số điểm mà PicVN đang trực tiếp hoặc gián tiếp giúp họ:
- Quảng bá Microchip. Tăng thị phần sử dụng mC của Microchip so với các hãng khác. Về vấn đề này, tôi thấy hiện này số lượng người chuyển sang sử dụng VĐK Pic đã tăng đáng kể trong thời gian vừa qua.
- Là cầu nối giữa Microchip và người sử dụng chip của Microchip tại VN.
- Tạo kho tài liệu hướng đẫn sử dụng bằng tiếng Việt. Ngoài ra chúng ta đang hoạt động như một cơ sở "Technical Support" cho Microchip tại Việt Nam.
Tóm lại, chúng ta phái chứng tỏ cho Microchip thấy rằng chúng ta hiện là đối tác số 1 của họ tại Việt Nam. Nếu không làm được điều này, chúng ta có thể để rơi cơ hội vào tay các trường Đại học hoặc một doanh nghiệp kinh doanh về thiết bị Điện-Điện Tử-Tự Động Hóa ở Việt Nam.


Trên cơ sở đó mình mới có lý do để đề nghị hợp tác và xin sự hỗ trợ từ phía họ:
- Đề nghị Microchip cho phép PicVN trở thành đại diện chính thức và nhà cung cấp chip duy nhất cho Microchip tại VN. Chúng ta nên mạnh dạn đề nghị vấn đề này với Microchip. PicVN nếu muốn triển khai những dự án lớn, chúng ta cần kinh phí. Vì vậy tại sao PicVN lại không có một công ty đứng sau mình, tạo lợi nhuận để chúng ta có thể tái đầu tư vào phát triển PicVN. Nếu tại thời điểm này Microchip đang có ý định tìm kiếm một nhà đại diện chính thức cho họ tại Viêt Nam thì đây là một cơ hội cho PicVN.
- Có chính sách ưu đãi về thương mại, hỗ trợ kỹ thuật cho chúng ta trong thời gian đầu. Vấn đề này sẽ bao gồm việc hỗ trợ về giá, một phòng thực nghiệm kết hợp với đào tạo sử dụng VDK Pic tại Hà Nội hoặc thành phố HCM.
- Tài trợ chip cho Sinh viên tham gia NCKH, Robocon.
Sẽ có nhiều vấn đề chúng ta đề xuất Microchip giúp đỡ nhưng không thể quá nhiều một lúc được. Nên sắp theo thứ tự ưu tiên, cái nào cần trước chúng ta ưu tiên đề xuất. Nếu việc hợp tác với Microchip suôn sẻ, các thứ còn lại sẽ tự nhiên đến.


Nếu có thêm ý tưởng mới Mecha sẽ bổ xung thêm

[vagabond]

Chào mọi người,

Rất vui khi nghe Falleaf thông báo tin này. Để có được kết quả như ngày hôm nay quả là một cố gắng vượt bậc của PICVIETNAM. Mình cũng có vài ý kiến hi vọng ít nhiều đóng góp thêm để mọi người có thêm cái nhìn tổng quan.

Nếu các bạn có để ý kĩ trong tất cả các trang web của các Cty như TI, Philips, Microchip, NXP, TS… luôn có chuyên mục đề cập đến việc đào tạo, liên kết và hỗ trợ cho các sinh viên học sinh thông qua các chương trình liên kết với các nhà trường (www.ti.com/europe/docs/univ/index.htm). Đây là một yếu tố rất quan trọng trong việc quảng bá và giới thiệu luồng sản phẩm, công nghệ bởi vì đơn giản sinh viên học sinh chính là những người sẽ có ảnh hưởng nhiều trong việc phát triển của họ. Mình không đề cập đến mặt phát triển thương mại, chỉ đề cập đến môi trường đào tạo và hỗ trợ cho svhs.

Ở các nước, các Cty và doanh nghiệp gắn bó và liên kết chặt chẽ với các môi trường giáo dục. Các Cty sẽ là những nhà tài trợ chính cho các khóa học thông qua dụng cụ, linh kiện thí nghiệm và thậm chí là cả những buổi hội thảo chuyên môn. Chính các Cty sẽ góp phần trong việc đào tạo ra các lưc lượng lao động tương lai có trình độ và chuyên môn phù hợp với nhu cầu thực tế của thị trường. Bằng cách này, các Cty cũng gián tiếp đào tạo nguồn lao động cho họ và giảm bớt thời gian cũng như chi phí cho việc đào tạo lại.

1/ Có chính sách hỗ trợ cho các nhà trường thông qua :
• Tài liệu chuyên môn.
• Dụng cụ và linh kiện thí nghiệm (mạch, IC, thiết bị thí nghiệm, đo đạc…)
• Các buổi hội thảo chuyên môn, ứng dụng. VD như Hội Thảo Ứng Dụng dsPIC cho các thiết bị Y Khoa.
• Câu lạc bộ để mọi người gặp gỡ, trao đổi về các vấn đề có liên quan đến PIC (PIC FOR EVERYONE).
• Học bổng cho các sv. Các buổi tham quan cơ sở sản xuất của Microchip (hình thức này ở các nước rất nhiều nhưng ở VN thì chưa có được do chưa có nhà máy sản xuất của Microchip ở VN).
• Các buổi gặp gỡ của Microchip với hssv trong vấn đề định hướng phát triển chuyên môn, nghề nghiệp.
• Hợp tác nghiên cứu và phát triển các sản phẩm với sự tham gia của hssv do các thầy và đối tác chủ trì (đề tài nghiên cứu, luận văn).

2/ Có chính sách trợ giá cho những ai là sinh viên học sinh khi mua sản phẩm (có chứng nhận với thẻ sinh viên, thành viên câu lạc bộ PIC).

3/ Mở rộng hơn nữa các kênh phân phối sản phẩm PIC tại VietNam nhằm giảm chi phí vận chuyển và mua. Mình cảm thất rất tiếc khi VN chúng ta không thể mua các sản phẩm bán trên mạng với các phiên mua bán có nguồn tại VN (do vấn đề cashout).

4/ Các lớp học ngắn hạn cho các Cty có sử dụng đến sphẩm của Microchip với giá cả rẻ hơn các nước (dĩ nhiên rồi).
focus.ti.com/docs/training/catalog/events/event.jhtml?sku=4DW102644&DCMP=OTC-DSP_DaVinciCRM-Feb07&HQS=Workshop+NL+davnwldm644xwkshp

5/ Cuộc thi thiết kế sản phẩm phục vụ thị trường với các linh kiện của Microchip trên toàn VN. Sản phẩm của người thắng cuộc sẽ được đưa vào thị trường, tài trợ tiếp tục nghiên cứu để hoàn thiện hơn nữa…

Trên đây là các ý kiến chung. Thật ra các bạn đều có thể thấy ít nhiều các ý kiến này thông qua các họat động, tổ chức của PICVIETNAM cũng như các Cty khác (vd : Philips tại trường BKTpHCM). Cũng có thể có những ý kiến chưa phù hợp với hiện tại nhưng mình nghĩ trong tương lai là điều tất yếu trên nguyên tắc đôi bên cùng có lợi.