[ntc]

Có thể chia các đề nghị ra làm hai hướng: hướng nhắm tới cộng đồng và hướng nhắm tới lợi nhuận. Trên cả hai hướng này, ta thấy có nhiểu lí do để Microchip phát triển các hoạt động tại Việt Nam.

Về hướng phát triển cộng đồng, đây rõ ràng là công việc mà Microchip phải làm để tăng số lượng người sử dụng chip, qua đó sẽ góp phần tăng lợi nhuận, vì lượng người dùng càng đông thì rõ ràng số lượng chip bán ra càng lớn.

Ta phân tích hướng này trước. Rõ ràng đây là hướng đi mày PICVIETNAM đang đóng vai trò tiên phong. Mình cứ mạnh dạn trình bày những quan điểm, hướng đi của PICVIETNAM, và PICVIETNAM hoàn toàn có thể là tổ chức hàng đầu cho Microchip tại Việt Nam về định hướng phát triển cộng đồng. Về những đề nghị cho hướng đi này, em thấy có hai đối tượng cần hướng đến:

_ Đối tượng sinh viên: đối tượng này có hai đặc điểm rất quan trọng: đó là tri thức và túi tiền. Do đó muốn phát triển người dùng trong cộng đồng rất đông này, cần có những điều kiện thuận lợi hơn để phát triển như sau:

+ Chip phải rẻ hơn: bỏ ra 60K để mua 1 con PIC6F877A so với bỏ ra mười mấy K để mua 1 con 89C51, rõ ràng đây là vấn đề cần cân nhắc.

+ Công cụ phát triển phải rẻ hơn: rõ ràng không thể bắt Microchip giảm giá mạch nạp ICD, giảm giá mấy cái kit phát triển hoặc bản quyền của các trình biên dịch cho ngôn ngữ C. Theo em cái mà sinh viên mong muốn hiện nay là những công cụ Việt hóa, cả về tính năng lẫn giá thành. Chứ bỏ ra cả triệu để mua một cái kit nạp thì đối với sinh viên Việt Nam, đó là suy nghĩ khá viễn vong.

+ Tạo nhiều điều kiện hơn sinh viên tiếp xúc với vi điều khiển PIC: đó là diễn đàn để trao đổi, phòng thí nghiệm để thực hành, lớp học để phổ biến kiến thức, nhóm làm việc để tiếp xúc thực tế, câu lạc bộ để "cộng hưởng" những niềm đam mê, ...

+ Những tài liệu đại loại như mấy cái App Note Việt Hóa, những đề tài ứng dụng Việt hóa, ... bên cạnh đó là những hoạt động làm tăng thí cạnh tranh, tính sôi động cho cộng đồng như các cuộc thi chẳng hạn.

PICVIETNAM đã và đang làm những gì cho cộng đồng? PICVIETNAM đã và đang làm gì để khắc phục vấn đề về công cụ? Em nghĩ bang chủ thừa sức trả lời câu hỏi này.

Rõ ràng là về định hướng này, chúng ta có thể hoàn toàn thuyết phục Microchip tham gia vào các dự án của chúng ta qua hình thức nhà tài trợ. Và theo em, nên thực tế một chút, bởi vì đây là cái mà Microchip phải chi ra, và có lẽ họ cũng chỉ muốn dừng lại ở vai trò của một nhà tài trợ, cộng thêm một vài sự hỗ trợ nho nhỏ về chuyên môn, công nghệ, ... thế thôi. Muốn phát triển rộng rãi hơn, Microchip có thể liên hệ thẳng với các trường đại học (họ đã làm chứ không phải không), chứ chẳng cần thông qua PICVIETNAM lam cái quái gì. Nhiêu đó là đủ cho qui mô của một tổ chức như PICVIETNAM. Cái quan trong là, chúng ta cần chứng minh, hướng đi của PICVIETNAM là khả thi, là thuyết phuc, thông qua những gì mà chúng ta đã làm được.

_ Đối tượng là người đã đi làm: có một thực tế là, em đã nhận được rất nhiều lời đề nghị mở lớp học PIC tại tp HCM, có người ở tp, có người ở tận Vũng Tàu, có anh còn làm ở FPT mong muốn được chuyển sang lập trình hệ thống nhúng (thằng tép riu như em còn nhận được những lời đề nghị như vậy, chưa nói gì đến các bang chủ và trưởng lão) ... và chưa có một dịch vụ nào ở tp HCM đáp ứng được yêu cầu này ngoài trừ cái dự án phòng thí nghiệm PICVIETNAM trong tương lai. Rõ ràng với đối tượng là người đã đi làm, hai vấn đề cần chú ý là chất lượng dịch vụ và lợi nhuận. Cần đầu tư thật tốt về con người, chương trình giảng dạy, về dụng cụ thí nghiệm, ... cho lớp học, cũng như phòng thí nghiệm, nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho đối tượng này. Đây là vấn đề mà Microchip có thể quan tâm hỗ trợ.

Trên đây là các vấn đề liên quan đến cộng đồng.

Vấn đề về phát triển thị trường tại Việt Nam, có hai vấn đề cần quan tâm:

_ Giá thành chip: quá mắc so với các loại chip khác. Đây là hạn chế rất lớn. Mặc dù giá thành hiện nay có xu hướng ngày càng giảm một cách rõ rệt, nhưng vẫn chưa đáp ứng được các yêu cằu của thực tế. Cái này chỉ mang tính chất đề nghị, Microchip sẽ biết được cần làm gì để giải quyết vấn đề trên, và nếu ta có được những dự án về phân phối chip, họ có thể chấp nhận cho chúng ta làm một trong những đại lí phân phối, vì thực tế là có nhiều công ty đã liên hệ với chúng ta về nguồn chip, do uy tín, cũng như do tinh thần ủng hộ tổ chức.

_ Chất lượng chip: hehe, có một sự việc hi hữu như thế này mà em từng gặp. Một công ty đặt mua một số lượng lớp chip PIC12Fxxx để sản xuất hàng loạt với lí do là dùng 89C2051 thì cồng kềnh, và tính ổn định không cao, chúng ta đã cung cấp trên 100 con và chất lượng rất tốt. Sau đó họ đặt mua với số lượng lớn hơn, thì mình không còn chip, họ mua ở ngoài, thì kết quả là, kết quả của loạt sản phẩm làm ra chỉ đạt khoảng 70%, do có một số lượng chip không đạt yêu cầu. Do đó cần đặt câu hỏi về chất lượng chip PIC tại thị trường Việt Nam. Phải chăng đã bị "Trung Quốc hóa"?

Kết luận:

Ông bà ta vẫn nói: "biết người biết ta trăm trận trăm thắng". Do đó, việc trước tiên khi bước vào cuộc chiến tại Seoul là: xác định xem họ mong đợi điều gì ở thị trường Việt Nam, và xác định xem Microchip sẽ cần gì ở một tổ chức như PICVIETNAM? Những câu hỏi này đã được trả lời bằng những quan điểm của bản thân em trong những phần trên.

Một điểm lưu ý nữa, người mà bang chủ gặp là giám đốc hehe bán hàng, chứ không phải gặp giám đốc phụ trách mảng đại loại như phát triển cộng đồng.

Thương trường như chiến trường. Chúc bang chủ bách chiến bách thắng, thành công mĩ mãn, đem lại những gì tốt đẹp nhất có thể cho cộng đồng người dùng PIC tại Việt Nam.